Karar verme tekniği : Premortem

The Premortem Technique (Öncesi Otopsi Tekniği) Nedir ?

Premortem Tekniği, ekiplerin veya bireylerin bir karar almadan önce olası başarısızlık senaryolarını analiz etmelerini sağlayan, risk yönetimine yönelik bir stratejidir. Chris Kricke tarafından popüler hale getirilen bu teknik, özellikle iş dünyasında, projelerin veya stratejik girişimlerin potansiyel başarısızlık nedenlerini belirlemek ve önlem almak için kullanılır.
Bir projeye başlarken genellikle insanlar, başarıya odaklanır ve riskleri göz ardı eder. Premortem tekniği ise bu eğilimi tersine çevirir. "Bu proje başarısız oldu. Neden?" sorusunu önceden sorarak, ekibin olası zayıf noktaları önceden tespit etmesini sağlar.

  Premortem Tekniği Nasıl Uygulanır ?

1. Bir Hedef veya Proje Seçin:

   • Bir ekip veya birey, belirli bir hedef veya proje üzerinde çalışmaya başlamadan önce bu tekniği kullanır.

2. Başarısız Olduğunu Farz Edin:

   • Ekip, projenin başarısız olduğunu hayal eder. Başarısızlık kesin bir sonuçmuş gibi kabul edilir.

3. Neden Başarısız Olduğunu Belirleyin:

   • Herkes, bu başarısızlığın olası nedenlerini tek tek sıralar. Örneğin: Yetersiz kaynak, iletişim sorunları, piyasa değişiklikleri vb.

4. Bu Nedenlere Karşı Önlemler Geliştirin:

   • Belirlenen risklere karşı önleyici stratejiler oluşturulur.

  Örnek: Bir Ürün Lansmanı İçin Premortem Analizi

Senaryo:
Bir teknoloji şirketi, yeni bir akıllı saat ürünü piyasaya sürmeyi planlıyor. Lansmandan önce ekip, Premortem Tekniği'ni uygulamaya karar verir.
Premortem Süreci:

• Adım 1: Ekip, lansmandan 6 ay sonra ürünün başarısız olduğunu varsayar.
• Adım 2: Her ekip üyesi, başarısızlığın nedenlerini belirler:
  • Ürün özellikleri, rakiplerin ürünleriyle karşılaştırıldığında yetersiz kaldı.
  • Pazarlama kampanyası hedef kitleye ulaşamadı.
  • Fiyatlandırma stratejisi yanlıştı.
  • Teknik sorunlar ürünün güvenilirliğini zedeledi.

Adım 3: Ekip, bu nedenlere yönelik çözüm stratejileri geliştirir:

• Rakip analizine daha fazla zaman ayırın ve benzersiz özellikler geliştirin.
• Hedef kitleye uygun daha kişiselleştirilmiş bir pazarlama stratejisi oluşturun.
• Fiyatlandırma stratejisini pazar araştırmalarıyla doğrulayın.
• Lansman öncesi daha kapsamlı ürün testleri yapın.

 

 Premortem Tekniğinin Faydaları

• Risklerin Erken Tespiti: Potansiyel sorunları önceden belirlemek, proje başarısızlığını önlemeye yardımcı olur.
• Ekip Katılımını Artırır: Ekip üyeleri, farklı perspektiflerden katkı sağlar ve potansiyel riskleri daha geniş bir bakış açısıyla değerlendirir.
• Proaktif Yaklaşımı Teşvik Eder: Sorunlar ortaya çıkmadan önce önlemler geliştirilir.

 

Premortem Tekniği ve Postmortem Arasındaki Fark

Premortem	Postmortem
Projeden önce uygulanır.	Projeden sonra uygulanır.
Olası başarısızlık nedenlerini önceden belirler.	Gerçekleşen başarısızlıkların nedenlerini analiz eder.
Proaktif bir yaklaşımdır.	Reaktif bir yaklaşımdır.

 

Premortem Tekniği Neden Önemlidir ?

Premortem Tekniği, projelerin başarısızlık ihtimalini azaltmak için etkili bir araçtır. Olası riskleri önceden görmek ve bu risklere karşı çözümler geliştirmek, projelerin ve kararların daha sağlam temeller üzerine oturmasını sağlar.Bu teknik, özellikle iş dünyasında, kriz yönetiminde ve stratejik karar verme süreçlerinde uygulanabilecek, riskleri azaltıcı ve başarı oranını artırıcı bir yöntemdir.

12.01.2025